去年，山東滕州市的張總加盟了東方華美，如今已經成為了當地最大的裝飾公司，目前每月在滕州這個縣城能賺5萬元左右。雖然張總的成就并不是非常的輝煌，但希望他的一些成功經驗能給需要幫助的人指導。

失敗：心里也沒有數

張總接觸裝飾生意比較早，從2004年開始，就已經經營裝飾公司了。“我的起步還是比較低的，當時兩三萬塊錢足夠開一家店了，當時的店面的租金也便宜，我都是和另外一個徒弟一起設計，施工忙不過來就請幾個小工，老婆就在店里等生意。”張總說。

按理說，5年多的時間聚集的口碑，足夠吸引一些新顧客和一大批回頭客。但是，張總的裝飾公司正好相反，人氣越來越淡。2009年，他賠了幾萬元，準備放棄這個行當。

成功：加盟品牌裝飾

后來張總又特意考察了很多創業項目，也為此特意向家人和朋友咨詢了意見，看自己到底適合干什么樣的項目，結果大家一致認為他對裝飾行業有深厚的經驗，還是建議她干老本行。張總思考之后，決定繼續開裝飾公司。

雖然最后還是決定做裝飾行當，但要想經營的好，肯定需要改變以往的經營思路。張總必須得讓自己的裝飾公司更有吸引力，怎樣才能避免走以前的老路呢？

張總最后選擇加盟了北京東方華美裝飾工程有限公司，做出這個決定，張總說：“經過失敗，反省后才知道以前一直做的是“土八路”，裝飾實際是一個強調品牌和資質的行業。如果他自創一個品牌系統，自己的資金實在有限，而且縣城里面也沒有必須的后備資源支持，總之缺乏實際。”

關鍵的是，加盟華美裝飾后，現在張總的公司有了縣城里面最強的裝飾資質。經過一段時間的市場宣傳，滕州最強裝飾資質的名頭逐漸有了較廣泛的影響力。目前，張總公司不僅家裝業務市場大大拓展，而且也有資格去競爭縣城里面的一些大型公裝項目了。