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一個企業要想在競爭激烈的市場中取得成功，就需要對企業在全局以及各階段的發展有清晰的認識。對于衛浴企業來說，只有具備了戰略思維，才能夠準確把握市場形勢，做出正確的判斷。南安衛浴之所以能夠在外貿不景氣的形勢下實現出口的逆勢增長，這就與企業逆向思維能力與準確的戰略決策有關。
逆勢增長需要逆向思維
從去年開始到今年3月，中國衛浴產品的出口一直受到三重因素的制約，其一是近年來原材料價格上漲等因素不斷拉升著衛浴企業的生產成本，使得中國的衛浴產品正在失去原有的價格優勢;其二，歐美國家因其經濟復蘇緩慢，市場硬性需求不高，導致中國目前外貿形勢不景氣;其三是歐美市場較高的關稅壁壘以及高額反傾銷稅對國內衛浴品牌造成了壓迫。這些因素嚴重壓縮了國內衛浴企業的出口盈利空間。
面對這種嚴峻的出口形勢，不少衛浴企業紛紛選擇出口轉內銷，重新回到國內市場的爭奪之中，然而在此時，南安的衛浴企業卻反其道而行之，由內銷轉向出口，取得了不錯的銷售業績，無疑成為了中國衛浴行業中一抹另類（另類裝修效果圖）的色彩。
企業要想取得這種逆勢增長的成績，其自身首先就必須具備逆向的思維，這種逆向不是隨便亂來，而是需要對市場進行冷靜分析。因此，南安衛浴看上去是違背了行業趨勢，實際上是對實際情況做出準確判斷的結果。
跨越競爭邊界 實行藍海戰略
所謂“藍海戰略”就是要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。與通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰略考慮的是如何創造需求，突破競爭，以實現機會的最大化和風險的最小化。
當前國內的衛浴市場無疑就是一片“紅海”，眾多的國內品牌擠在二、三線市場你爭我奪。國內很多衛企對這種紅海競爭的執著等于是接受了商戰的限制性因素，受制于有限的發展空間的同時，否認了商業世界開創新市場的可能。
運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，才能尋找到更好的發展機會。事實上現在南美、東南亞（東南亞裝修效果圖）等地區，就有一片廣闊的藍海被忽略，不管是歐美的衛企還是國內的衛企，對這些地區的關注度顯然還不夠。南安衛浴成功打入了這些市場，這是其取得成功的重要原因。
因此，不論是內銷還是出口，衛浴企業都需要通過藍海戰略，對外拓寬營銷渠道、加強形象店面精裝管理與市場差異化競爭推廣，對內加大產品設計研發力度，一方面能為消費者提供便利的購買渠道，購買到品質卓越、物美價廉的產品;另一方面也通過產品的革新的不斷升級給消費者帶來全新的衛浴體驗，以此來滿足消費者日益增長的產品需求。南安衛浴這種對逆向思維與藍海戰略的成功運用，值得國內其他衛浴企業參考和借鑒。
東方華美北京辦公裝修轉自《九正建材網》
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